Cynthia M. Martínez
Creadora de My Barely Famous Life y Fundadora Lead Up Labs
La tecnología vino a eliminar la geografía, pero a veces siento que se está llevando la habilidad de mantener una conversación efectiva. En reuniones y conferencias que doy, veo con frecuencia que los líderes tienen grandes problemas para conectar con otras personas de manera eficaz. Cuando por fin consiguen la atención de aquel prospecto clave o persona que aportará a su crecimiento profesional, no saben qué decir y cómo actuar. Si son inversionistas o clientes, la incertidumbre que sienten es peor cuando envolvemos la palabra dinero en la conversación. Hoy quisiera darte estrategias para ser efectivo al hablar con una persona de interés a nivel profesional:
1. Busca la oportunidad adecuada. El momento ideal no existe, pero debemos tomar en consideración que existen momentos estratégicos para hablar de temas en específicos. A veces es ideal ser selectivos en el momento que escogemos para trabajar nuestros proyectos.
2. Muestra interés genuino por sus gustos. No digas cosas solo por agradar. La transparencia, mantener ideales claros y permanecer íntegros ante nuestras creencias es fundamental cuando uno habla con un colega o prospecto, especialmente cuando el ángulo de la conversación es uno financiero. Escucha y ten curiosidad ante lo que se habla y recuerda detalles a la hora de dar seguimiento al contacto o encontrarlo en otro lugar.
3. Si está usando aparatos electrónicos durante tu conversación toma pausas largas y si repite esta conducta tres veces de manera amable con un tono muy cordial dile: “Tranquilo, continua, yo espero que termines”. Usualmente la persona me explica lo que le está sucediendo y utilizo lo que me dice para ayudarlo a solucionar su problema o me da un nuevo tema de conversación.
Terminar cada conversación intercambiando una manera para mantenernos en contacto y luego al otro día contactar a esa persona agradeciendo la conversación o el encuentro, ha sido clave en mis experiencias de networking. Reconozco que hacer nuevos contactos a nivel profesional puede ser algo retante, pero no imposible. Puedes usarlo como oportunidad de desarrollo. Trabajar con tu habilidad de comunicarte te ayudará en todas las áreas de tu vida, desde el trabajo hasta a nivel personal. Quisiera retarte a tener conversaciones de crecimiento profesional más seguido, que saques citas con tu familia o pareja para hablar de finanzas personales. Habla de esos temas que aportan tanto a tu futuro y que las estrategias que comparto hoy te permitan sobrepasar todas tus expectativas en tus metas para que sigas construyendo un año inolvidable.
Sobre la Autora:
Cynthia M. Martínez es una rebelde con causa, empresaria y estratega de vida y negocios con especialidad en liderazgo e innovación. Como parte de su amplia trayectoria como estratega lleva más de una década desarrollando líderes en el campo de venta directa, apertura de mercados y brindando consultoría a nivel corporativo y PYMES. Es creadora del movimiento en redes sociales en formato de blog llamado “My barely famous life” en el que equipa a los seguidores con herramientas de liderazgo y tecnología a través de su programa educativo. También, es Fundadora de Lead Up Labs, una plataforma digital que cuenta con todas las herramientas tangibles y digitales para que los participantes aumenten su productividad y alcancen sus metas
