Cynthia M. Martínez
Creadora de My Barely Famous Life y Fundadora Lead Up Labs
Largas reuniones sin fruto. Visitas a clientes sin resultados. Conversaciones interminables para orientar a prospectos o futuros clientes que no son productivas. A veces no conseguimos lo que queremos. Si algo aprendí en mi negocio es que si quiero mejores respuestas, tengo que hacer mejores preguntas. Suena simple, lo sé, pero no lo es. Los resultados son increíbles cuando usas comunicación estratégica al preguntar. Voy a darte diferentes escenarios con varias sugerencias para realizarlas. Es importante mencionar que las preguntas son efectivas si te das la tarea de ESCUCHAR y PERSONALIZARLAS.
Preguntas para ver oportunidades/alternativas
- Si tuvieras la misma oportunidad, ¿qué harías?
- ¿Qué harías si el dinero no fuera una objeción?
- Visualiza lo siguiente… Si estuviera en tu situación, ¿qué me aconsejarías?
- ¿Qué cosa intentarías si supieras que no puedes fallar?
Objetivo: Eliminar el miedo o sentimientos de inseguridad o incertidumbre de la mente de la persona que necesite obtener resultados a nivel personal o profesional. A veces no sabemos cómo lograr que nuestra familia coopere o que nuestros colegas sean productivos ante nuestras metas.
Preguntas para tomar acción
- ¿Qué acción intencional puedes tomar hoy? ¿Puedes ser consistente?
- ¿Qué ESPECÍFICAMENTE harás? ¿Para qué fecha?
- ¿Cuáles serán tus próximos pasos? ¿Cuándo empezarás a darlos?
- Piensa en lo SIMPLE, ¿cuál es el talento o fortaleza que posees que te acerca a tu meta?
Objetivo: Pasar de la idea a la acción. No quedarnos simplemente motivados a completar una tarea de manera eficiente, sino movernos a ser eficaces cuando ejecutamos.
Estas preguntas funcionan mucho en situaciones de ventas, cuando enfrentamos circunstancias extraordinarias con familiares o en momentos en los que necesitamos apoyo para desarrollar proyectos, aunque si las adaptas al contexto que necesites te benefician en todas las áreas de tu vida. Una actitud orientada a ver resultados ayuda mucho cuando la equipas con una manera efectiva de comunicarte, ya que pierdes menos tiempo en la ruta para lograr tu objetivo. Creo que a todo tipo de líder le encanta hacer más en menos tiempo de manera sostenible y rentable. Definitivamente, utilizar estas preguntas nos acorta el camino a la victoria para lograr tener un 2023 inolvidable.
Sobre la Autora:
Cynthia M. Martínez es una rebelde con causa, empresaria y estratega de vida y negocios con especialidad en liderazgo e innovación. Como parte de su amplia trayectoria como estratega lleva más de una década desarrollando líderes en el campo de venta directa, apertura de mercados y brindando consultoría a nivel corporativo y PYMES. Es creadora del movimiento en redes sociales en formato de blog llamado “My barely famous life” en el que equipa a los seguidores con herramientas de liderazgo y tecnología a través de su programa educativo. También, es Fundadora de Lead Up Labs, una plataforma digital que cuenta con todas las herramientas tangibles y digitales para que los participantes aumenten su productividad y alcancen sus metas
