Posees un negocio en la industria de la construcción y en esta segunda mitad del 2019 seguramente querrás aumentar el número de nuevos negocios a los que deseas someter propuestas. Sabemos que los fondos federales relacionados a la recuperación de Puerto Rico Post María (mayormente CBDG-DR) que se han estado esperando, comenzarán a llegar poco a poco y que el 2020 será un año clave para la industria de la construcción. Muchos estiman que la inversión en proyectos de construcción puede representar, como mínimo, unos $18 billones a la economía. Por ende, este es el periodo de sembrar para poder cosechar más adelante.
En este artículo te ofrecemos algunas orejitas sobre cómo ampliar tu red de contactos para obtener esos “leads” de negocios que estás buscando. De igual forma, es importante que tu negocio se prepare financieramente para aceptar nuevos proyectos que requerirán inversión de capital, ya sea por contratación de personal, expansión de facilidades o simplemente poder operar.
¿Dónde me entero de oportunidades?
La construcción es una industria cimentada en relaciones. Es importante que participes en eventos relacionados a la misma, organizados por grupos profesionales como: Asociación de Contratistas Generales, Instituto de Ingenieros Civiles, Colegio de Arquitectos y Arquitectos Paisajistas, Colegio de Ingenieros y Agrimensores y Asociación de Comerciantes de Materiales de Construcción, entre otros. De esta forma, podrás ampliar tu red de contactos, enterarte de qué proyectos están siendo licitados y con cuáles colegas podrías trabajar en equipo.
Existen diversas plataformas digitales, algunas de ellas de suscripción pagada, donde podrás encontrar información sobre subastas de proyectos de construcción de todo tipo. Ejemplo de ellas son BIDS y FBO para subastas federales.
Cómo puedo prepararme financieramente para competir en subastas
Seguramente surgirán diversos proyectos que por su tamaño te requerirán una capacidad de efectivo en caja mucho mayor. Ello deberá ser certificado por compañías aseguradoras dedicadas a ofrecer las llamadas fianzas de contrato o “bid bonds” requeridas para contratar en forma directa con el gobierno federal luego de que presentes estados financieros auditados. Para obtenerlas, deberás evidenciar una solidez y consistencia tanto en tus informes de ganancias y pérdidas (conocidos en inglés como P&L) como en tus finanzas personales incluyendo la sociedad de bienes gananciales.
Tu banquero y tu contador público autorizado deben trabajar en conjunto para apoyarte en este proceso. Aún como subcontratista debes cumplir con ciertas garantías para ser pre aprobado por entidades federales. Ejemplo de ello son las listas de empleados incluyendo personal de campo a ser utilizado en cada proyecto con sus respectivos nombres que son requeridos en la mayoría de los casos. Algunos proyectos emiten pagos por adelantado para “fes” de movilización que te permitirán cubrir algunos gastos como la póliza en la Corporación del Fondo del Seguro del Estado, que usualmente debe pagarse por adelantado, así como algunas pólizas de otros seguros. Éste puede ser un nuevo escenario para ti, por lo que debes asesorarte correctamente y explorar diversas alternativas bancarias.
Recuerda, este puede ser un ciclo de grandes oportunidades si te preparas, planificas, y te asesoras. ¡Consulta hoy con tu banquero en Oriental Bank y construye tu futuro!
¿Estás listo para llevar tu negocio de construcción a otro nivel? Esta lista es el primer paso para que tu empresa crezca de forma sólida, consistente y resiliente.
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Sujeto aprobación de crédito. Ciertos términos, condiciones y restricciones aplican. Productos ofrecidos por Oriental Bank, Miembro FDIC. Equal Credit Lender.
