Por John Mullins
Hace más de dos generaciones, la comunidad de capital de riesgo – venture capital (VC), business angels, incubadoras y otros – convenció al mundo empresarial de que escribir planes de negocios y levantar capital de riesgo eran las dos piezas centrales de cualquier esfuerzo empresarial. Lo hicieron por buenas razones: el rendimiento, a veces asombroso, que han generado para sus inversionistas y las compañías increíblemente grandes y valiosas que su ecosistema ha creado. Pero la gran mayoría de las empresas de rápido crecimiento nunca reciben ningún capital de riesgo.
¿Por qué levantar capital de riesgo en una etapa temprana de la empresa es una mala idea?
Muchos de los empresarios de hoy en día han llegado a creer de que la mejor manera de comenzar y crecer un negocio próspero es tener una gran idea, escribir un gran plan de negocios, levantar capital de inversionistas ángeles o VC’s, ejecutar perfectamente el plan, y (¡voila!) ¡hacerse ricos! Pero casi nunca sucede de esta manera y la gran mayoría de las empresas exitosas nunca levantan capital de riesgo. Por el contrario, al menos al principio, obtienen el dinero que necesitan de sus clientes.
No lo hacen así porque les resulte más fácil. De hecho, no lo es. Lo hacen en gran medida debido a los inconvenientes imprevistos que genera levantar este tipo de capital muy temprano:
Los inconvenientes de intentar levantar capital muy temprano
Etapas de desarrollo empresarial |
Principales inconvenientes |
Detalles |
| Levantar capital para el negocio | Una distracción | Levantar capital a menudo es una tarea que requiere dedicación a tiempo completo. Este esfuerzo puede competir con el tiempo que el empresario necesita dedicar para arrancar su negocio. En este proceso, uno de los dos sufrirá. ¿Por qué no levantar dinero más adelante cuando el negocio está más sólido? |
| Enfoque en el pitch vs. probar el mérito del negocio | Las ideas emprendedoras, por muy prometedoras que sean, siempre suscitan numerosas preguntas. Probar el mérito de su idea, basado en la evidencia acumulada y la tracción con clientes, es mucho más convincente que usar tu propia sabiduría y encanto para pitch su mérito. | |
| Términos restrictivos de los inversionistas | Los términos y condiciones relacionados con levantar capital de riesgo resultan ser algo onerosos, ya que los inversionistas buscan protegerse contra el riesgo. Cuanto más adelantado esté el proyecto empresarial, menos onerosos serán los términos. . | |
| Construir la empresa | Asesoramiento y apoyo | ¿Qué tan bueno es realmente el asesoramiento y “valor añadido” que ofrecen los inversionistas?estors provide? |
| Lograr resultados | La participación que usted y su equipo logran mantener | Cuanto más adelantado esté el desarrollo de la empresa, menor será el riesgo para los potenciales inversionistas. Menos riesgo se traduce en una valoración más alta y una mayor participación para el equipo fundador. |
| Malas estadísticas | El mundo de capital de riesgo hoy en día es un juego de todo o nada. ¿Son estas las estadísticas a las que quiere apostar? |
Pero, ¿existe una alternativa?
¿Qué tienen en común Michael Dell y Bill Gates? Cada uno de ellos comenzó o creció sus empresas en gran medida con los fondos de sus clientes. He aquí cómo ellos y muchos otros lo han hecho:
- Modelos de matchmakers (por ejemplo, Airbnb y DogVacay)
- Modelos de pago anticipado (Dell, Via de India)
- Modelos de suscripción (todos los negocios SaaS)
- Modelos de escasez (Zara en España)
- Modelos de servicio a producto (Microsoft, Rock Solid Technologies en Puerto Rico)
Ya seas un empresario aspirante que carece del capital inicial que necesitas, un emprendedor en etapa temprana que intenta hacer despegar su empresa, un líder corporativo que busca crecer una empresa establecida, un inversionista ángel, mentor, o una aceleradora de negocios o incubadora profesional que apoya emprendimientos alto potencial, un enfoque financiado por el cliente ofrece el camino más seguro para iniciar, financiar o hacer crecer su negocio o los que usted apoya. En palabras del empresario e inversionista ángel Bernard Auyang, “el cliente no es sólo rey, él puede ser su VC también!”
Sobre el Autor:
John Mullins es un dos veces empresario y Profesor Asociado en London Business School. Es el autor de tres libros sobre emprendimiento con gran éxito en ventas.. Su libro más reciente, del que se adapta este artículo, es The Customer-Funded Business: Start, Finance o Grow Your Company with Your Customer’s Cash (Wiley, agosto de 2014).
Sigue a John Mullines en Twitter: @John_W_Mullins
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